A pitch vagy befektetői prezentáció egy üzleti lehetőség jól felépített bemutató előadása. A pitch egyben egy speciális prezentációs műfajnak is tekinthető. Célja, hogy a hallgatóságot meggyőzze, hogy érdemes az ötlettel vagy céggel foglalkozni. Egy gyakran használt füstteszt is egyben, hiszen ha az ötletgazda vagy cégtulajdonos nem képes a gondolatait meggyőzően átadni (elfüstöl vagy ég a befektetők oltárán), akkor a befektetők szerint a célpiacon levő ügyfeleket sem fogja tudni meggyőzni. A pitchek különböző hosszúságúak lehetnek és a 30 másodperces villámgyorsaságú összefoglalótól kezdve, a 2-3 perces pergőtüzes villámbemutatón át egészen a 30 perces átfogó, powerpointtal megtámogatott prezentációkig terjednek. Ez a cikk a jó pitch felépítését mutatja be és mindenhova ad néhány gyakorlati tippet is. Nagyvonalakban azt lehet elmondani, hogy a 30 másodperces műfajnál az első három elemről, a 2-3 percesnél és hosszabbaknál meg már mindegyikről szót kell ejteni. Ennek megfelelően a cikk úgy épül fel, hogy az elevator pitchnél, a 2 perces pitch műfajnál és a komplett befektetői prezentációnál is segít.

A pitch felépítése

A pitchnek van egy viszonylag kötött felépítése. Ez nem azt jelenti, hogy semmiképpen sem érdemes tőle eltérni, hanem, hogy ez a felépítés azt hivatott biztosítani, hogy a befektetők kapnak egy átfogó képet a befektetés előtt álló ötletről vagy cégről. Ez a struktúra jól követhető és mivel a befektetők ezzel a logikai felépítéssel találkoznak legtöbbször, így márcsak a rutinjuk is hozzásegíti őket ahhoz, hogy megértsék és talán megszeressék a témát.

A gyakorlati pitch felkészítésekben ezeket a pontokat felírom egy flipchartra és mindegyikhez kerül 2-3 szemléletes mondat. Ez nagyjából 3-4 órát szokott igénybe venni egy 2 perces pitch esetén, viszont ekkor már van egy leírt és könnyen megtanulható pitch tartalom.

1. Probléma vagy lehetőség

A probléma vagy lehetőség rövid bemutatásával kezdj. Legyen benne valami érdekes, megkökkentő, hiszen az emberek a szokatlan információra képesek odafigyelni leginkább. Aranyszabály, hogy ha nem figyelnek, akkor nem is érthetnek meg. Ennek evolúciós okai vannak, mivel a szokatlan információra való fókusz az ősember túlélését jelenthette. Agyunk azonnal aktiválódik rá.

Jó pitch kezdési eszközök: Érdekes adat, történetmesélés és metafóra (olyan hasonlat, ami a hallgatóság már meglevő ismereteihez hasonlítja a bonyolultabb felvetést pl. virtuális digitális asszisztens).

Ha kérdés szempontjából vizsgáljuk a témakörünket, akkor itt a “miért?” kérdést kell megválaszolni.

Ahol kell: elevator pitch, 2 perces pitch, befektetői prezentáció

2. Megoldás

A megoldásnak érthetően be kell mutatnia, hogy hogyan fogjuk megoldani vagy kihasználni az 1. pontban ismertetett problémát, lehetőséget. Például készül a problémára egy webes alkalmazás, amely összeköti a vásárlókat és az eladókat. Szintén érdemes a megoldás előnyeiről beszélni.

Jó pitch megoldás bemutatás eszközök: itt a letisztult metafóra a nyerő, hiszen egy meglevő információhoz hasonlítva sokkal jobban megérthető egy feltehetőleg új megoldás.

Ha kérdés szempontjából vizsgáljuk a témakörünket, akkor itt a “mit?” és “hogyan?” kérdéseket kell megválaszolni.

Ahol kell: elevator pitch, 2 perces pitch, befektetői prezentáció

3. Piac

Ennél a résznél kell bemutatni, hogy a mekkora piaca van a terméknek és hogy ezen a piacon jelenleg mi az, ami történik. Pl. az AirBnB bemutatta a szállásadó iparág méretét.

Ahol kell: 2 perces pitch, befektetői prezentáció

4.Előny a konkurenciával szemben

Itt a helye annak, hogy milyen szakmai, pénzügyi vagy egyéb speciális előny áll rendelkezésünkre a konkurenciával szemben. Érdemes a közvetlen és a közvetlen (más iparágakból átkacsingató) konkurensekről is gondolkodni, amikor ezt a pontot dolgozzuk ki.

Ahol kell: 2 perces pitch, befektetői prezentáció

5. Üzleti modell

Miből lesz pénz? Szolgáltatás, termékeladás vagy esetleg jogdíj? Egyszeri vagy folyamatos bevételi forrásunk lesz ezekből? Mi kell a felhasználónak ahhoz, hogy fizessen? Milyen értékesítési csatornákra helyezzük a fókuszt?

Ahol kell: 2 perces pitch, befektetői prezentáció

6. Csapat

Talán a legfontosabb rész. A tulajdonosi csapat és a munkatársak bemutatása. A tulajdonosi csapatnál érdemes egy-egy jól eltalált mondattal bemutatni, hogy mi mutatja a befektetőknek azt, hogy ez a csapattag képes ezt a céget sikerre vinni?

Ahol kell: 2 perces pitch, befektetői prezentáció

7. Traction

Mit ért el a csapat eddig? Milyen mutatók vannak, amik az eredmények vitrinébe kitehetőek? Pl. árbevétel, profit, fizető ügyfélszám, aktív felhasználószám stb.

Ahol kell: 2 perces pitch, befektetői prezentáció

8. Felhívás cselekvésre

Itt kell a kérést megfogalmazni a befektetők felé, hogy miben tudnak segíteni. Emellett kell az, hogy a befektetett összeg mire lesz felhasználva. Végül pedig lehet egy, a cég jövőképéből kiragadott céllal zárni.

Ahol kell: 2 perces pitch, befektetői prezentáció

Pitch összefoglaló

Én az első hazai pitcheléseket 2014-ben hallottam Magyarországon, nemzetközi szinten jóval patinásabb a kultúrája, így érdemes onnan ellesni a mesterfogásait. Egy nagyon nehéz műfajról van szó és óriási a tét is, hiszen az elcsépelt valóságshow szlogen itt valóban igaz, hiszen legtöbbször a céges lét a tét, amikor pitchelsz. A fenti pitch felépítés garantálja, hogy a céged egy letisztult logikai felépítéssel legyen bemutatva a befektetőknek. Sok sikert és ne feledd, csak egy beszédnyire vagy … (vagy jelen esetben egy pitchelésnyire)

A retorika tartalmi alapokról itt találsz egy a Gyűrűk Ura trilógia olvasási hosszúságú anyagot (cserébe a hazai előadók top 20%-ába fogsz tartozni tartalmi képzettség szempontból): https://www.beszedguru.hu/retorika-utmutato/

SZÓLJ HOZZÁ